這個金獎有郵政的一半

曉路 文/圖2019-10-11來源:中國郵政網

  “我們公司與郵政合作了10年,可以說是順著郵路走上了康莊大道。你看,這是我們公司獲得的金獎,大伙兒都說,它有郵政的一半功勞!”9月7日,來江蘇省淮安市郵政分公司洽談“919電商節”合作事宜的江蘇康強食品有限公司(簡稱康強公司)總經理胡新江特地打開手機中一張公司獲得的金獎照片對筆者說。

  30年前,當時的康強公司是一個個體手工作坊,在大街上開了一間門面,依靠家傳的手藝自做自賣捆蹄生意。后來隨著客戶不斷增多、需求量不斷增加,傳統的手工制作速度已經跟不上市場需求,胡新江的父親就承包了地方一家原生產捆蹄的國有企業廠房,主要是直接利用現成的設備和廠地、經過技術改造和原有人員整合后,采取自家配方進行擴大生產,并于2005年注冊了“康強”專利商標。

  2009年,江蘇省漣水縣康強捆蹄廠成立,開始擴大經營規模。當年6月,淮安郵政得知該廠正在尋找新路徑、以將業務從本市向外拓展的情況后,就專門安排市場部和電子商務局人員到該廠進行交流考察。最后,該廠看中“百年郵政”的服務品牌和社會影響力,決定與郵政簽署合作協議,借助郵政渠道“走出去”、擴大市場份額。

  合作后,淮安郵政幫助該廠通過線下實物網和“中郵快購網”線上兩個渠道銷售捆蹄等產品,這也是淮安市第一個與郵政合作將產品放到郵政網站上銷售的企業,也是漣水縣第一家實現郵政線上、線下同步銷售的企業,僅當月就實現銷售額40多萬元,相當于該廠上一個年度近一年的銷售額。

  2012年,在淮安郵政的推薦下,康強公司作為地方企業參加了江蘇省郵政分公司舉辦的“中郵快購”產品推介會。“這是一個改變我們企業命運的轉折點。”胡新江說,由于郵政的推介,康強捆蹄第一次實現全省銷售全覆蓋,這種推介的影響力大大出乎大家的預料。“可以說,我們當年在市區開設銷售點,花了幾年時間、投入了很多資源才逐步打開市場。而與郵政合作,僅幾天時間,就將產品實現全省13個地市及大部分縣域全覆蓋,甚至郵寄到鄉鎮和行政村,郵政渠道的力量超出了我們的想象。”胡新江感慨道。

  除了實現本省銷售全覆蓋,康強捆蹄也首次通過郵政渠道向全國郵政發貨。據康強公司銷售人員介紹,一個郵政渠道已經抵得上甚至超過幾十個代理商的作用和能量,大大提高了其市場占有率。2012年6月,江蘇康強食品有限公司成立,產品需求實現層級提升,現有的生產能力已不能滿足市場的需求。為了擴大生產規模,同時也是提高食品安全和標準化生產需要,2013年,康強公司征用30畝土地建成了新廠房,引進現代化的捆蹄生產流水線,同時開發出康強系列新產品,到目前已經有16個大類、近30個種類的產品系列,并先后入駐新開通的“郵樂·淮安館”,成為“郵樂·淮安館”上線后第一批進館的企業,各種產品全部實現線上、線下兩個渠道銷售。今年上半年,康強公司產品銷售額已經超過百萬元。

  康強公司為做好線上銷售,專門與郵政簽署快包合作協議,所有電商包裹都走郵政快遞渠道;每到銷售旺季,郵政都會為康強公司專門開通收寄“綠色通道”,安排專人上門做好產品封發、包裝、運輸等服務,解決康強公司實際問題。

  康強公司與郵政合作擴大了市場份額,也提高了企業信譽度、知名度和品牌影響力,“康強”被授予省著名商標,企業被授予江蘇省食品協會優秀品牌企業、2019中國淮安國際食品博覽會特邀參展商稱號,“康強捆蹄”獲得全國質量信得過產品、長江三角洲地區名優食品、第十六屆中國國際農產品交易會參展農產品金獎等榮譽。

  “可以說,我們從一個手工作坊變成知名食品公司,是一個企業與郵政合作后不斷變大、變強的典范。”胡新江說。


康強公司總經理胡新江在宣傳推介產品。

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